El Grupo TRUMPF y el Grupo Munich Re (Munich Re) pretenden establecer una asociación estratégica para una novedosa oferta de servicios de máquinas de corte por láser. El "modelo de pago por pieza" desarrollado conjuntamente debería permitir a los clientes utilizar en el futuro las máquinas láser totalmente automáticas de TRUMPF sin tener que comprarlas o alquilarlas. En cambio, los clientes pagan un precio previamente acordado por cada pieza de chapa cortada. De esta manera, pueden hacer su producción mucho más flexible y reaccionar más dinámicamente a los cambios en el entorno del mercado.
La asociación será inicialmente un proyecto con una fase de aprendizaje que se acordará entre los socios contractuales en cuanto a su duración. En este modelo, Munich Re actúa como un facilitador de negocios: financia la máquina y por lo tanto asume el riesgo de la inversión. El proveedor de servicios de IO, Relayr, una filial de Munich Re, proporciona los análisis de datos necesarios para el modelo de financiación. TRUMPF suministra a los clientes los componentes necesarios para la producción, es decir, tanto las máquinas para sus naves industriales como el software y los servicios asociados para la fabricación de las piezas de chapa. Klöckner & Co, una de las mayores empresas independientes de producción del mundo en la distribución de acero, se convierte en un socio de desarrollo para el modelo de negocio.
En el marco del modelo, el proceso de producción se adapta a las necesidades del cliente. La promesa de rendimiento de la oferta incluye el acceso a una máquina de corte por láser totalmente automática, un sistema de almacenamiento, los conocimientos técnicos de producción de TRUMPF y las piezas de servicio necesarias, así como el mantenimiento del equipo y el suministro de las materias primas que se utilizarán.
Así pues, el modelo de pago por pieza ofrece a las empresas de la industria de la transformación de la chapa metálica oportunidades de negocio y de producción completamente nuevas y perturbadoras. Los clientes tienen acceso a las últimas tecnologías de corte por láser automatizado sin tener que hacer grandes inversiones, y los volúmenes de producción pueden ajustarse fácilmente para satisfacer la demanda. Gracias a la garantía de rendimiento prevista por Munich Re, los clientes también estarán asegurados contra las consecuencias financieras de posibles pérdidas de producción en el futuro.
"Con esta colaboración, entraremos más claramente que nunca en nuevos modelos de negocio", afirma Mathias Kammüller, Director General del Grupo y Director de Digitalización de TRUMPF, "Será un primer paso para ofrecer a nuestros clientes capacidades de producción sin grandes preinversiones como alternativa a la compra de máquinas tradicionales". Además, estamos convencidos de que esta oferta no sólo ayudará a los clientes existentes a crecer, sino también a ganar nuevos clientes".
Torsten Jeworrek, miembro del Consejo de Administración de Munich Re, explica: "La cooperación con TRUMPF es un ejemplo destacado de cómo la combinación de las distintas ofertas del Grupo Munich Re - soluciones de riesgo, tecnología de IO y financiación - permite desarrollar modelos de negocio innovadores para la industria. Estamos convencidos de que esas asociaciones representan una respuesta con visión de futuro a los desafíos de un entorno de mercado cada vez más dinámico.
"Estamos muy contentos de formar parte de esta gran asociación", añade Josef Brunner, CEO de Relayr. "Relé" proporciona la infraestructura de IO y permite el análisis y la optimización de los datos, en los que a su vez se basa el modelo de financiación y garantía del proyecto. Para las empresas industriales ya no basta con fabricar buenos productos. Los modelos de negocio tienen que ser transformados para ser sostenibles. Con este paso, TRUMPF demuestra que está absolutamente orientado al futuro y está dispuesto a abrir nuevos caminos para ofrecer a sus clientes posibilidades completamente nuevas".
"El hecho de poder apoyar la oferta de pago por pieza de TRUMPF y Munich Re como socios de desarrollo nos enorgullece y confirma nuestra convicción de que el futuro pertenece a los modelos de negocio digitales", afirma Gisbert Rühl, gerente de Klöckner & Co. Trabajar juntos en este modelo de negocio digital es un paso importante hacia el futuro, y estamos seguros de que surgirán muchas oportunidades interesantes de ello".
La asociación entre Munich Re y TRUMPF está sujeta a la autorización de control de fusiones por parte de las autoridades competentes.
www.trumpf.com
