装置、サービス、消耗品を一括して購入できるカラープレスセット
全体の生産性は約30％の大幅な上昇が見込まれる
厳しい市場環境の中で競争力を高めるスマートプロセス
COVID-19の流行にもかかわらず、シュトゥットガルト近郊のニュルティンゲンを拠点とするオンラインプリントショップであるColorpressは、ハイデルベルグ社（Heidelberger Druckmaschinen AG）からのSubscription Smart契約に関連して、Speedmaster CX-102-5に投資しています。この契約には、ハイデルベルクのベンダー管理在庫サービスを含む、すべてのサービスオペレーション、Prinectワークフローコンポーネント、消耗品が含まれています。これにより、20名の従業員を擁する中小企業は、将来的には機器、サービス、消耗品のすべてを単一の供給元から調達することが可能になります。また、3億枚以上のプリントを記録したSpeedmaster CD 102-5の後継機として、最新世代のSpeedmaster CX 102に投資しています。
"カラープレスは、地域に特化したオンラインプリントショップとして、お客様と密接なパートナーシップを築いています」と、マネージングディレクターのラルフ・フェッツァー氏は述べています。"最先端のハイデルベルク機器とサブスクリプション・スマート契約を組み合わせたパッケージソリューションへの大幅な投資は、厳しい市場環境の中で当社を将来に向けて適合させています」とフェッツァー氏は付け加えています。
Colorpress社では、全体の生産性が約30%大幅に向上することを期待しています。印刷機の実際の出力に基づいて支払いが行われるサブスクリプション・スマート契約を締結することで、機械プロセスの効率を大幅に向上させることができ、30枚未満の短納期の大量生産にもより競争力を持って対応できるようになります。
"印刷機を購入する際に出力ベースのサブスクリプション契約を締結することは、多くのお客様にとって、会社の将来の存続可能性を確保するための理想的な方法です」と、ハイデルベルクの最高デジタル責任者であるデビッド・シュメディング博士は述べています。"特にCOVID-19パンデミックのような困難な時期には、一人で対応できるというメリットがありますし、双方が印刷所のパフォーマンス向上という同じ目標を共有している当社のサポート的なパートナーシップからも利益を得ることができます」と彼は説明しています。
ハイデルベルクのサブスクリプションモデルは、機械工学の分野で増加している従量課金の傾向を踏襲しており、同社の印刷機の単純な販売への依存度をさらに減らすことを目的としています。このモデルでは、顧客は実際に印刷した枚数分だけを支払うことになります。新しいデジタルビジネスモデルのトップコンフィギュレーションレベルでハイデルベルクが提供するスマートな総合システムには、装置、ソフトウェア、印刷版、インキ、コーティング、洗浄ソリューション、ブランケットなどの必要なすべての消耗品、そして可用性に応じた包括的なサービスが含まれています。新しいアドオン契約と可変プリントサイト契約は、サブスクリプションポートフォリオを魅力的なオプションにしており、増加するプリントショップにとって魅力的です。顧客が希望すれば、例えばサブスクリプション・スマートの下で、ハイデルベルクは消耗品のロジスティクス業務（ベンダーが管理する在庫）のすべての側面を管理します。
この種の総合的なシステムは、例えば予測メンテナンスなどのビッグデータアプリケーションと、自動印刷への同社のPush to Stopアプローチなしでは、確実に管理することはできません。
このロールアウトは計画通りに進んでおり、今後さらに拡大していく予定です。工業用オフセット印刷における従量課金モデルの確立は、ハイデルベルクの継続的なデジタル変革と、同社のソフトウェアとデータの専門知識の賜物です。
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