Les situations extraordinaires nécessitent des mesures (de vente) extraordinaires : Suite à une démonstration vidéo en direct réussie d'un KM 610.A transmise de l'usine de Rahden à la ville de New Taipei, Taiwan, située à quelque 9 000 kilomètres de là, Zhi Sheng Bookbinding a décidé d'acheter la reliure parfaite à 8 000 cycles de Muller Martini.
Comme le directeur général Ding Qinchi n'a pas pu se rendre au salon bleu de Rahden pour une démonstration de la machine comme prévu à l'origine en raison de restrictions de voyage, Muller Martini a présenté les avantages du KM 610.A en utilisant une vidéo en direct de trois heures transmise via Skype for Business. Cette présentation s'est avérée très réussie. Quelques semaines seulement après la démonstration, qui portait sur quatre produits différents et trois processus de changement, et au cours de laquelle tout s'est déroulé sans accroc, Zhi Sheng Bookbinding a signé le contrat d'achat de la ligne complète de couvertures souples, comprenant une assembleuse ZU 805, un margeur de feuilles de garde VA 424.A, une relieuse parfaite KM 610.A (margeur de couvertures pour la production en ligne de rabats pliés), une machine de massicotage FA 650, une coupeuse à trois couteaux HD153.P et un empileur compensateur KL 301, ainsi qu'une solution de flux de travail avec gestion des données de travail.
Pour Zhi Sheng Bookbinding, qui emploie 70 personnes et est présent dans plusieurs secteurs d'activité, et qui s'appuie sur une ligne de reliure BF 513 pour la production de couvertures rigides, la KM 610.A est la première solution de couverture souple de Muller Martini en 18 ans d'histoire. "Notre objectif", déclare Ding Qinchi, "est d'améliorer la qualité et de renforcer l'efficacité et donc notre compétitivité".
Les tirages de la grande variété de produits reliés à la perfection fabriqués par l'entreprise (livres, catalogues, brochures, magazines, bandes dessinées, encyclopédies, guides de voyage) varient de 2 500 à 3 500 exemplaires par travail. Zhi Sheng produit deux tiers de son volume en pure reliure et un autre tiers directement pour les maisons d'édition.
Le KM 610.A sera mis en service au début de 2021. Pour Inga Wiens, responsable régionale des ventes chez Muller Martini, cette vente de machines est "un excellent exemple de la manière dont nous sommes capables de maintenir les services pour nos clients dans cette situation difficile malgré l'interdiction de voyager. Après la première avec Zhi Sheng, nous avons fait d'autres démonstrations vidéo en direct de Rahden pour des clients en Pologne, en République tchèque et en Ukraine. Et les démonstrations en ligne sont de plus en plus souvent proposées dans d'autres usines de Muller Martini".
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