Kunden teilen ihre Reisen mit Continuous-Feed-Tintenstrahldrucklösungen mit Hunderten von erfolgreichen Führungskräften von Druckunternehmen.
SCREEN Americas nahm kürzlich zum achten Mal in Folge an dem nur auf Einladung stattfindenden Inkjet-Gipfel teil. Der jährliche Tintenstrahl-Gipfel, der von nGage Events und NAPCO Media präsentiert wurde, sah 2020 etwas anders aus, da die Veranstaltung zum ersten Mal in einer virtuellen Umgebung stattfand. Statt einer intimen Gruppe von etwas mehr als 100 Führungskräften aus der Druckindustrie, die sich persönlich trafen, um Druckausrüstung in Aktion zu sehen und zu erleben, kamen 855 Konferenzteilnehmer, darunter 128 VIP- und 727 allgemeine Zuhörer, über Zoom-Meetings zusammen, um sich über die bewährten Verfahren und neuen Produkte der Hersteller von Industrietechnologien zu informieren und die Erfahrungen ihrer jeweiligen Kundenkollegen anhand von relevanten Fallstudien in den Bereichen Direktwerbung, Transaktionsdruck und kommerzielle Druckmärkte zu hören.
Die VIP-Teilnehmer wurden eingeladen, sich während des gesamten Gipfels in speziellen virtuellen Einzelgesprächen mit Sponsoren zu treffen, um Lösungen besser zu verstehen, ihre spezifischen Anforderungen zu definieren und den Prozess der Lösungsdiskussion zu beginnen. Alle Konferenzteilnehmer waren willkommen, an den vom Sponsor angeregten Präsentationen von Fallstudien teilzunehmen.
Den Auftakt der Konferenz bildete der Direktwerbemarkt mit einer Fallstudie von Michael Nahan, CEO und Miteigentümer von Nahan Printing in St. Cloud, Minnesota. Was als 18-24 Monate dauernde Übergangsphase von drei Rollendruckmaschinen auf die SCREEN Truepress Jet520ZZ erwartet wurde, konnte in nur acht Monaten abgeschlossen werden. Als Anbieter von Direktmailing-Katalogen für nationale Luxusmarken gab Nahan an, dass sie nach einem Hersteller von Inkjet-Technologie suchten, der mit ihnen zusammenarbeiten und die Qualität erreichen würde, die sie auf ihren High-End-Heatset-Rollenoffsetdruckmaschinen erreicht hatten. Diesen Hersteller fanden sie in SCREEN. "Wirklich eines der Dinge, die wir sehen, ist die Vorhersehbarkeit und Wiederholbarkeit der Qualität", bot Nahan an. Und während Nahan Printing in die Zukunft blickt, sagt er voraus, dass immer mehr der heute ausgeführten Drucke auf ein digitales Format umgestellt werden. Mit einem Partner wie SCREEN sieht er sein Unternehmen gut gerüstet für den Erfolg: "Eines der Dinge, die wir bei SCREEN festgestellt haben, war, dass die Technologie sehr robust ist.
Rob Nawfel, Präsident von Prisma Graphic, einem SCREEN-Kunden mit Sitz in Phoenix, Arizona, wandte sich an den kommerziellen Druckmarkt. Nawfel drückte aus, wie wichtig es sei, bei der Suche nach einem Hochgeschwindigkeits-Tintenstrahldrucker die gebührende Sorgfalt walten zu lassen und niemals eine Frage ungefragt zu lassen. Laut Nawfel: "Fragen Sie sich: 'Ist das der richtige Zeitpunkt für uns? Ist die Technologie dort, wo wir sie aus kommerzieller Sicht benötigen? Verfügen wir über die richtigen Arbeitsabläufe, um diese Art von Technologie zu unterstützen? Ist unsere Organisation insgesamt bereit, diese neue Technologie anzunehmen und uns in die Zukunft zu tragen? Und haben wir derzeit die Arbeit, sie zu unterstützen und einen positiven ROI zu erzielen? Als Prisma seine Auswahl auf nur zwei Hersteller beschränkte, schaute man sich die Drei- bis Fünf-Jahres-Roadmaps dieser Unternehmen an, um zu sehen, wie sich die Hersteller weiterentwickeln und an den kommerziellen Markt anpassen wollten. "Wir hatten das Gefühl, dass SCREEN verstanden hat, worum wir gebeten haben, und wirklich verstanden hat, was die Herausforderungen unserer Kunden sind", teilte Nawfel mit. Prisma entschied sich schließlich für die SCREEN Truepress Jet520HD, um sie in die Zukunft zu katapultieren.
Bruce Jacobsen, Vizepräsident der Bridgeport National Bindery in Agawam, Massachusetts, beendete die Konferenz mit der Vorstellung einer Fallstudie für den Transaktionsmarkt und teilte die Reise, die Bridgeport bei der endgültigen Entscheidung für die SCREEN Truepress Jet520HD erlebte. Auf die Frage, was der Hochgeschwindigkeits-Tintenstrahldrucker für Bridgeport geleistet hat, sagte Jacobsen: "Was wir mit der Druckmaschine nach ihrer Installation festgestellt haben, ist, dass sie uns drei Dinge gebracht hat, die wir für äußerst wichtig hielten: Sie hat uns Produktionsgeschwindigkeit, Produktionsqualität und Flexibilität in der Produktion gebracht. Bridgeports Traum war es, 20.000 Bücher von einem statt einer Bestellung von 20.000 Büchern drucken zu können. "Als Ergebnis dieser drei Dinge konnten wir unseren Kunden einen Mehrwert bieten", schloss Jacobsen.
Laut Mark Schlimme, Vice President of Marketing bei SCREEN Americas, sprechen die Fallstudien von SCREEN für potenzielle Kunden Bände: "Wir glauben, dass unsere Kunden die stärkste Marketingbotschaft sind, die wir in unserem Arsenal haben. Das Ziel, diese Fallstudien mit den Führern und Innovatoren der Druckindustrie zu teilen, ist es, die Kunden von SCREEN für sich selbst sprechen zu lassen. Schlimme fügt hinzu: "Wenn Sie gerade dabei sind, Tintenstrahldrucklösungen mit kontinuierlicher Zuführung zu evaluieren und nicht mit SCREEN sprechen, würde ich mich fragen: 'Warum sollte ich das nicht tun?
